香港仔設計軍錶 網上起家 月銷300萬元

香港仔設計軍錶 網上起家 月銷300萬元

 

傳統企業轉型,由綫下發展到綫上業務,自行設計軍錶的鷹轟有限公司(Infantry Co. Ltd)則於網上起家。創辦人韋嘉倫於2011年創業,公司至今已經營運5年多,同樣於去年香港傑出網商大賽奪獎冠,從最初每天賣出十枚八枚軍錶,到現今每月銷售額達300萬元,他們的目標是發展O2O業務,希望能將品牌從綫上帶到綫下,在當地的零售渠道銷售。目前他們除了於網上直銷,其產品有於澳門新八佰伴和一些錶行分銷,將來亦會於連鎖公司售賣。

 

 

 

電商打入冷門國家

 

Infantry創辦人韋嘉倫指,他們由B2C起家,公司經營一年後就開始發展B2B市場,首三年公司業務都錄雙位數增長。直至2014、2015年,他們發現產品於B2C市場開始飽和,因此近年積極發展B2B市場,目前B2B業務佔了三至四成,期望未來兩年B2B和B2C的業務佔比可各佔一半。他指,B2B電商平台有助他們涉獵一些於B2C層面沒有覆蓋的市場。

 

 

 

「我們接觸多了發展中國家市場,當地的買家會透過公開的B2B電商平台找到我們,再跟我們做代理、代銷我們的產品,如泰國、馬來西亞、巴西、阿根廷、南非和俄羅斯,都是平時較少在香港做出口貿易、不太熱門的國家。」

 

同樣地,Infantry視阿里巴巴B2B電商平台為重要的招商渠道,認為平台讓他們有很好的曝光和銷量,有助他們建立一定數量的客戶基礎和名氣,目前公司透過阿里巴巴電商平台營運的業務(包括B2B、B2C)佔比達20%,韋嘉倫認為於香港傑出網商大賽奪獎對他們中小企來說,最大的收穫是增加了知名度,以及能認識不同買家和廠商,得到更多商機。

 

廠商轉型困難重重

 

他說,「客戶於阿里巴巴平台見到我們,都會較有信心,如果不是一個已經建立的企業,其實並不會於他們的平台上出現,因為他們會去核對商業登記,又會有客戶經理到公司確認是否有一盤營運中的生意,然後如果再申請『信用保障交易服務』,更加會看你的信貸情況,所以若果公司沒有規模,是不會無故願意參與這個平台。」

 

 

由此可見,大型電商平台的確會為中小企帶來商機,但韋嘉倫指出,不少傳統的中小型廠商仍面對於電商平台營運的問題,「若由廠商轉型,直接銷售產品到品牌或零售商,他們的確遇到不少困難,因為很多一代的廠商,仍然對互聯網不認識,可謂欠一條蹺、欠一個營運者,幫他們的產品上架、營運,亦即Trade Assistance(貿易援助)。」換句話說,目前香港轉型電商的過程中,市場衍生了Trade Assistance(TA)這個業務需求。

 

 

資料來源 :iMoney http://imoneymagazine.com/2017/03/15

撰文:鄧凱羚

 

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