小型企業如何通過收購策略實現增長

 

小型企業如何通過收購策略實現增長

 

不僅只有大型企業才會通過收購策略來實現增長。相反,小型企業也可以透過購入現有生意來實現自身的快速發展。下面我們就為您介紹這其中的原理。

 

  雖然在一般情況下,聽到「收購」這個詞,大家一般都會聯想到上百萬以至千萬元規模的業務交易,其中還會涉及到股票期權、大型公司並購等一系列類似的複雜概念。但其實不然,生意買賣的最基本形式一直都是小型企業發展增長的一種可行且有效的方式。

 

 

 

什麼是小型企業收購?

 

  企業收購簡單來說就是一種通過購入現有業務來發展增長自己公司的手段。

 

  購入現有業務可能代表著收購一個或多個自己行業的競爭對手,以便自己更加方便地獲得客戶、產品或服務資源。或者,也可能是收購了一個與自己現營領域無關的業務,你可能需要的是這家企業的黃金地段、或者是有興趣將這個業務合併納入自己現營企業的一部分,作為業務擴展之用。購入現有業務還可以是一種投資形式,即便你沒有重新改變買入公司的形象也是可行的。

 

 

  在上述的所有情況中,與國際上那些巨頭少則上百萬美元的收購相比,都是一筆相當小的交易(小生意賣通常在十數萬至百萬元間)。但是,無論收購規模怎樣,生意買賣活動仍然是一項嚴肅的事情。要是謀求進一步發展增長、取得成功,就一定要認真對待,並需要制定一套完善的計畫方案。

 

 

什麼時候購入生意才有意義?

 

  作為公司東主,若想要買入一間公司,您首先需要判斷自己公司的情況是否符合下述情況中至少一種:

 

  1、您目前在競爭激烈的市場中取得了一定的成功,收購一家或多家競爭對手能夠增加您企業的市場份額並降低市場競爭。

 

  2、您已經成功並廣泛地發展一項與收購業務相同領域(例如餐廳或網吧等),並且將併入的業務融入自營公司的獨特品牌。(在某情況下,您還可以考慮做特許經營商,這可能更適合您公司的發展)

 

  3、您公司目前正在進佔市場,如果您能夠多開一家分店,將帶來成本較益。例如提升公司知名度、搜集客戶信息、廣告效益及成本分攤等)

 

  上述三種情況的共同點在於,您的企業目前運行都是相對成功的,有一定增長空間。這是決定收購前需要考慮的非常重要的一點。

 

 

什麼時候購入生意沒有意義?

 

  收購不一定能擴展您的事業。

 

  如果您的公司目前正在試營階段,公司資金流緊張,或者您正在費力地改變公司策略跟隨市場需求的步伐,這時公司需要的是變化革新,而非擴展業務。

 

  購入現有生意將涉及一筆資金投入,但絕不僅僅只與錢有關,尤其是在初始調整磨合階段,新公司的員工需要培訓,無論您的新公司最終將會如何按照您的期許為員工帶來全新的企業文化、運營程式和運作模式,這都需要大量的時間和精力損耗。這個過程未必順利進行,絕不是購入第二天就能盈利這麼簡單。

 

  所以,如果您認為公司能通過收購活動佔領市場,但尚未仔細研其可行性,那麼請把收購業務所需要的時間、精力和金錢一併考慮在內。很多情況下,公司投資全新的行銷領域、引入熟練員工、或者專注于研究和開發比盲目地收購活動成效更高。

 

 

如果決定通過收購來實現增長,那下一步要怎麼做?

 

  如果您已經完整分析並考慮了上述的多種情況,並且十分有信心認為收購新企業是您業務進一步發展的最佳之選,那麼下一步操作起來就相當簡單了。

 

  首先聯繫一支專業且經驗豐富的顧問團隊,幫助您在市場中尋找合適的收購機會、通過協商交易,最終實現成功的企業轉型。在顧問團隊的幫助下,您過濾掉待售清單中不滿足您需要的業務,根據您的最佳標準(位置、行業、租金、盈利等)縮小選擇範圍。如果您想購買某競爭對手特定的商業地點,則您可能需要主動聯繫當前的東主,或經由顧問團隊向對方提出。

 

向鎖定的公司進行盡職調查,確保購買的業務沒有潛在債務及責任問題方可接手。自讓易於市場上發掘眾多優秀生意,為有意創業人士、投資者以及透過生意買賣活動而拓展的企業東主進行配對,使各方最終能以非常合理的價錢購入理想的業務獲取最大回報。

 

 

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