生意頂讓物非所值? 頂讓生意前應注意的七種情況!

 

生意頂讓物非所值? 頂讓生意前應注意的七種情況!

 

仔細想想你的頂讓價錢是否有人承接?從過去的經驗所得,東主實質能成功收取的頂手費,遠比生意評估所計算出來的少!如出現以下七種情況,更有機會導致你的業務不值一文。東主決定放手生意之前,務必清楚了解業務狀況,作出調整。

 

1) 東主事事親力親為,把所有工作攬上身。

 

從客戶關係、銷售系統使用、會計工作、H R請人、甚至乎訂購文具等,東主事無大小都一手包辦。原因可能要節省成本,或是不相信下屬,把重要的案件自己處理,但這導致買家卻步。古語有云鐵打的衙門流水的官,一間經營妥善的公司,應建立一套運作機制,老闆要下方權力,信任員工能力。

 

2)公司的主要生意來源都依靠東主本身或某員工身上。

 

東主與該名員工或許有很強的個人魅力為公司爭取客戶,但一間公司不能沒有有效的銷售策略或銷售團隊去增加新的客源。例如一間補習社,因為導師的名氣吸引學生報名的話,該補習社的最大隱憂是能否保留該名導師。東主決定出讓前,應確保有能力引入新的客源,以及良好的銷售流程。

 

3)強差人意的資產回報(ROA/ROE)。

 

這裏所指資產回報是指公司是否有效運用資源在增加購入和節省資金使用方面。規模較小的公司在經營的環節中,例如飲食業,公司是否留有過量的存貨、或用大量水資源去處理食物、或是購置太多的不必要器材使用,這些資源的投放,不但未為公司帶來真正的收益,而且造成資源浪費。

 

東主有需要審核公司的各方面是否存在浪費,找出問題所在。如能成功改善以上情況,公司自然得出健康的財務數據。

 

4)買家看不見公司的商譽價值。

 

頂讓價格減去資產及負債所剩餘的價值就是商譽。一般情況下公司只有被收購或放盤時才要計算商譽價值,如商譽價值佔總頂讓價錢超過50%,東主或要準備提供較實質計算方式以說服潛在買家。如買家相信公司的商譽價值處於一個合理水平的話,交易成功機會相當高,反之亦然。

 

5)東主懶得為業務過去、現在或將來的發展藍圖作護航。

 

買家希望知道公司過去的成績只是靠運氣,還是掌握一套有效的經營方法?對未來發展是盲目猜想,還是有實質數據支持?只作憑空的游說介紹公司過去的輝煌歷史和將來的發展前景是不足以說服買家購入業務的。

 

6)公司枝節問題多多。

 

如果一間公司負面問題不絕,會嚇怕買家。例如公司合夥人糾紛、潛在的訴訟、凌亂的帳目、客戶的負評等。這些枝節或許未必與公司的盈利能力有直接關係,但卻很大機會導致交易告吹,是頂讓生意上的絆腳石。東主必須針對問題對症下藥,不要因為這些枝節破壞成交。

 

7)不確定因素眾多。

 

不確定因素是指買家在整個交易過程之中得不到足夠的資訊,或業務資料欠缺完整(東主不願透露)。這導致交易風險增加,潛在買家有機會因此壓價,甚至取消交易。

 

東主每天都在管理業務,對行業及公司的實際情況瞭如指掌,但買家或許曾經擁有該行業的營運經驗,卻未必能從東主的角度認識業務特性,因此導致買家缺乏信心。如東主能提供更多保貴資訊予潛在買家提升他們信心,相對也能令買家對業務更有信心。

 

 

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