生意頂讓- 公司介紹策略

 

 

東主出售生意並非易事,很多人抱着懷疑的心態認為東主出售生意是因為經營不善,將 "問題" 售與其他人,這使到潛在買家會更細心觀察東主所提供的資料真確性。

 

 

多數賣家的業務簡介過於簡單,沒有清晰的介紹或只是主觀地投放一些誇張誇大字眼,這未必引起買家興趣。

 

東主常犯的錯誤包括

 

  1. 用詞不當。例如 “生意穩賺”, “不要錯過機會”, “很快賣出”等。

  2. 沒有提供大概頂讓價錢,甚至大概範圍。

  3. 介紹資料過於簡化。

  4. 用上過多感嘆號強調重點。

 

要成功出售業務,頭30-45天最為重要,當市場上有相似的業務在放售時,買家會更傾向資料詳盡的一方,買賣雙方未簽保密協議下,東主不需在生意買賣初段透露詳盡的營運情況及重要資料,但初段的介紹亦應經過深思熟慮,清楚可信地帶出公司的重要性,更重要的是建立誠信,這會令稍後的交接更為順利。

 

以下幾點可以改善公司介紹:

 

 

1) 突出公司的優勢 。(要基於事實) ,包括

 

地理位置

經營年期

員工資歷

成本控制

租金優勢

易於營運

增長潛力

客戶根基

良好合作關係等

 

 

2) 行業前景。講解一些行業知識,或經營之道,加深買家對行業運作的信心。

 

 

3) 附加資料。於介紹中指出能提供有利自己的條件,例如保存良好的單據、財務資料、長期合作伙伴等可供買家查閱。

 

 

4)協助買家。

 

提供買家入行培訓(如頂手某段時間內帶領入行);

全力協助買家領取所需牌照,與業主傾談租約;

提出買家接手後可成為公司顧問協助買家。

 

 

申延讀物

出售一間沒有盈利的公司

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生意買賣- 賣出更高價值!

 

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