現實中的生意評估(上)

現實中的生意評估(上)

生意買賣之中，公司的頂讓價格直接影響交易成功與否。但東主刊登頂讓廣告似乎不太重視刊登的頂讓價錢（甚至有些隨性），除了沒有參考市場中其他同類頂讓價，也未必能夠解釋所定出的價格是如何決定的。這樣，對於行業認知度高的買家而言，未必能解讀頂讓價的由來，而對於有興趣創業的新手，更是摸不着頭腦。頂讓價格的不確定引致生意放盤無人問津白白錯過了放售的機會。

傳統的會計制度計算公司價值時未必適合套用在一些例如飲食、補習社、服裝店等小型公司，原因之一是小型公司的經營風險較高、不確定性亦相對較多。因此，單純運用會計公式計算公司估值時，經常出現高估情況，得出的頂讓價格很大機會不被市場承接。再加上傳統中介收取佣金介乎之15%至20% ,這使到出售價格偏高甚至有點”離地”，難以吸引買家。會計所使用的評估準則(例如Income Mulitiple 收入倍數, Assets Based Pricing 資產定價)，但因為計算公司價值的用途並非單純應付生意買賣，有時是幫助公司報稅，銀行借貸，及融資等。

所以，應用於生意買賣的頂讓價格評估必須包括市場因素及買家所關注的，以下先簡單陳列一些買方會分析公司4個基本要素，從買方角度分析他們考慮購買一盤生意時，分開不同部份評估，得出較賣家客觀的評價，從而決定是否頂手這盤生意。

收入（income)