不經中介購入一盤生意

 

 

不經中介購入一盤生意

 

生意買賣中介角色為買家給賣家處理整個生意買賣交易過程,以專業角度進行生意買賣。如果你希望不經中介頂手一盤生意,情況就如不經地產公司購買房屋,過程中涉及專業範疇;你需要準備俱法律約束力的交易文件、業務資料分析、業務價值評估、以及釐清收購項目的潛在風險,你亦可另行聘請專業人士包括律師行以及會計行幫助你收購行動。

 

不經中介之生意買賣活動,賣家可以節省佣金支出,同樣地買家亦有機會以更優惠的價錢頂手心水生意,買賣雙方因此受惠。

 

如何自己開展業務頂手活動?

 

 

1)自我能力評估

 

首先,自我能力評估包括管理經驗、行業知識、投放時間、壓力承擔等,這些都是經營者需要具備的基本條件。新買家頂手一盤自己熟悉的生意比起由零開始成功機會更大。

 

 

2)對感興趣的行業進行研究

 

初步市場研究是你的責任,在沒有中介人帶領看舖的情況下,確保你了解頂手業務經營地點的情況,如交通、人流、租金價格等。

 

 

3)評估財務狀況

 

評估你的財務狀況。無論是否經生意中介的幫忙購置生意,計算開業成本、營運成本開支;你可能因頂手生意而減省不少添置器材及店舖裝潢的成本,但新東主除頂手業務的金額外,店舖按金及上期開支亦需計入,如果是頂手飲食行業,預留多3個月的營運資金作過渡期更為穩建。

 

4)買方財務背書

 

如頂讓金額較大以及頂讓項目涉及專業範疇,賣家會要求買家擁有專業背景及足夠財務狀況,以免頂讓中途告吹。不經中介買家可預先整理一份個人資歷及財務證明給予賣家,獲得其信任之餘,亦幫助賣家排除非相關人士之煩惱,買方財務背書有助雙方建立互信及使開展交易工作更順利。

 

 

5)打探生意頂讓消息

 

因為生意買賣需在高度保密下進行,市場有關公司賣盤消息或靠口傳得知。要發掘有潛質的業務經營,可從以下幾個途徑獲得消息,這有助你不依靠中介介紹也能頂手生意。你可先由報紙生意頂讓廣告分類開始找;或上網搜尋,留意當中會有中介盤而非直接東主盤;你也可由商業刊物及相關聯會等獲得頂讓消息。而生意中介刊登的廣告相對集中,但必須經由他們購買業務及繳付費用。

 

 

 

6)直接接觸東主

 

自己開展生意頂讓工作,可預先準備一份保密協議,主動提出你的意願及疑問,給予東主好印像。以上所做的步驟也是買賣中介為雙方開展生意買賣的第一個步驟,只是你的角色同時担當中介人以買家,如能做好開頭準備工作,有助往後交接更順利。

 

 

7)審查收購業務

 

審查收購業務一段時間內的經營數據及公司發展歷史,確保業務收益源自於真實客戶群及持續性,而非灠竽充數。生意買賣公司刊登業務資料前會預先進行分析,而自己購入業務時也可諮詢會計行及律師事務所等意見,確保所收購的生意不涉及隱瞞債務及潛在訴訟。

 

8)供應商合約及相關租約條款

 

不時確保一切涉及業務經營的合約及其條款是否有效保障新經營者,當中包括店舖租約、供應商合約、租購生產器材等,確保能夠順利轉讓。


 

 

9)員工合約

 

確保業務不涉及員工糾紛沒有潛在起訴或拖欠款項,生意買賣公司在他們收費之中會包含這筆調查費用,但你也可向某些政府部門進行查冊。

 

 

 

10)雙方接受頂讓價錢

 

在不經中介公司決定頂手生意時,準備好一份正式買賣合約,可聘請律師樓制定文件,文件可按你與賣家所達成的條件定制。提出最終頂手價錢,賣家考慮接受後,這有助減少日後出現不必要的爭議,賣家全力協助交接工作。

 

 

 

11)依據合約條款執行業務轉移

 

當雙方同意價錢,簽署買賣合約,你巳依據繳付條款交付訂金前期費用,下一步是將業務擁有權轉移到你名下。雙方根據大家同意好的交接時間表完成生意買賣。

 

 

 

生意中介行業不要求領相關執業牌照,任何人也可經營,亦因爲受到高昂佣金所吸引,為達成交易,中介未必能給予買家客觀意見。在生意買賣過程中無論自行頂手生意或是依靠中介,你有必要清楚知道所購入業務的流程與及獲得業務真實資料。你不應將時間浪費在不合作不提供業務相關資料的賣家以及只顧完全交易賺取佣金的中介身上。

 

 

 

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