如何判斷買家是否真誠可靠?

 

 

 

如何判斷買家是否真誠可靠?

 

 

東主自讓生意主要挑戰之一是如何分辨聲稱有興趣及能力接手生意但實際上並不是具備相關能力的買家。

 

 

大多數買家都是誠實可靠的,他們願意合作簽署保密協議,並透露自己的基本背景以減少東主的顧慮。不過,如接觸到不誠實的買家時,不但浪費了賣家的寶貴時間,而且有機會令到東主放盤消息外洩,為公司帶來災難性影響。東主放手生意要懂得如何分辨出誰是誠實可靠的買家,誰是在浪費您時間的人。

 

 

令人驚訝的是,有些人就喜歡只看不買,或是打從一開始就盤算着如何從中揭取東主的經營數字為目的,不斷扮演着合資格的買家遊走在不同東主放盤之中。

 

 

他們可能會問聰明的問題,甚至顯示財政實力,表明他們擁有進行購買所需的資源。 他們經常表示有興趣進行購買,但當東主向他們披露了公司詳細資料後,他們就會突然失去對業務的熱情,甚至失去聯絡,欠缺任何交代。這令到花了時間的賣家感到莫名其妙,即使經驗豐富的商業顧問也可能被愚弄。

 

 

如何在第一次見面的時候就確定他是不是真正而嚴肅的買家,這樣可以節省一個賣家相當多的時間和麻煩。一些不合格的買家可以通過下面的方面被察覺,包括:

 

 

拒絕在第一次會議或之前介紹自己的簡歷和工作背景, 或者在瞭解所提供的業務之前拒絕簽署保密文件。

 

買賣雙方基本背景的交換是生意買賣之中的一個標準做法,業務引薦給潛在買家時,無論是對經紀人還是所有者。這種訊息的交換是必須的,正如買家聲稱有權查看有關感興趣的業務的一些資訊,賣方亦有權知道自己正在與誰交易,或誰人在查閱其業務。

 

 

 

 

 

一些不真誠的買家採取不同藉口或形式不給予個人資料,例如“我不會透露任何關於自己的資訊,除非我對這個業務感興趣,那麼首先,給我詳細介紹怎麼出售,如果我有興趣進一步追究,我會提供個人資料。”這樣的話。買方打從一開始就不願意遵守規則,也可推測將來完成交易的可能性相對非常之低。

 

 

另外一些買家誠意拳拳欲開辦公司,但對於該行業一點認識也沒有。要知道經營一盤生意只有熱誠是不足夠的,更需要有營運技巧及對行業的基本認識,沒有作出任何準備很難令東主相信其有能力去接手一盤生意,情況就如欲開辦飲食店的買家向其查詢希望經營哪些菜式,他卻沒有丁點頭緒。

 

 

生意買賣是必須基於雙方互信的情況下進行:賣方透露業務資料,如有隱瞞或欺騙會嚴重影響交易,使到交易告吹,更嚴重或會被提告犯上官司。同樣地,如買方作出虛假或誤導性陳述,在未經許可下向外透露一切有關業務資料,賣方有權採取法律行動。

 

 

如何看出買家表裡不一?有些人對人有第六感,通常可以看出某人是否誠實。 如果東主沒有這個才能,請密切注意買方表裡不一的線索。 換句話說,如果買方一開始連職業也跟你說謊,那麼關於他對業務的興趣和遵守你的價格和條款建議的指導意見的聲明幾乎肯定是假的。

 

 

由於處理不合格買家不但浪費東主時間,而且錯過接觸真誠可靠買家的機會,最終後果可能會阻礙成功出售業務。賣家應該在花時間與潛在買家分享業務資訊之前,首先瞭解他或她正在與誰交易。

 

東主同時要兼顧出售業務及營運公司,未必能真正發掘潛在買家,如把公司資料公開透露給予未經評估的買家,不但會阻礙出售業務,更壞情況是放售業務消息給外洩嚴重影響業務正常運作。

 

 

 

自讓易專門協助東主自讓生意,我們能有效保障公司資料訊息不被濫用,以及透過我們專業而行之有效的經驗接觸潛在買家,加快放售生意步伐,妥善處理交易流程。

 

 

 

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